ホンダ ステップワゴン 新車 目標値引き HOME

私だけステップワゴンの値引きで損しそう・・・

車雑誌やネットであちこち目標値引き額を調べたのに、いざディーラーでステップワゴンの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない。そんな悔しいことになっていませんか?

「限界レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠いと、世の中のステップワゴン購入者がみんな得していて、あなただけが損しているような気がしますよね。それでは不公平です

このサイトでは、目標値引きを達成して、そのような不公平感を解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

ステップワゴン 2017年4月現在の最新値引き目標はいくら?

ここでまず、ステップワゴンの目標値引き納期の最新情報を確認しておきましょう。

2017年4月のステップワゴン 値引き目標/納期

合格ライン
 本体値引き目標:32万円
 オプション付属品含む値引き目標:36万円

限界目標
 オプション付属品含む値引き目標:42万円

納期:1~3か月(通常~やや長め)

値引きが多めで推移してきましたが、ここに来て一段と緩んできました。しかし、もしも本体値引きが15万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題は、

目標値引きの情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

車雑誌やネット情報でも値引きが増えない現実と残された疑問

新車値引きについてまだ解決していない疑問はありませんか?

車雑誌やネットの値引き情報でも完璧とはいきません。

実は、まだ答えの分かっていない疑問が残っているのではないでしょうか?値引きが増えない理由はそこにあるのかもしれません。

たとえば、次のような疑問が未解決のままだと、そのせいで値引きが伸びないことは十分に考えられます。値引きの他にも、もっと節約できる費用もまだあるかもしれません。

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~情報

  • 車雑誌やネットの情報に比べてあまりに値引きが少ないので、そのことをディーラーに伝えたけど効き目なし。なるべく多くの情報源に当たったはずだけど、まだ何か調べ足りないのかな? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~競合

  • もうステップワゴンに決めてるんだけど、今さらライバル車との競合は必要?もし競合させるなら何がいい? → 気になる答えコチラ

  • ステップワゴン同士でも競合させられるって本当?どの店舗でも競合OK? → 気になる答えコチラ

  • 同士競合させるなら、隣県越境とかサブディーラーを使うと良いと聞いたんだけど、どうやって調べたらよいの? → 気になる答えはコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~下取り

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラーと、逆に下取りは高いのに値引きが少ないディーラーのどちらかしかいない。いいところ取りってできないの? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~オプション

  • 純正ナビは、市販ナビに比べて値段が高すぎ。ネット通販で社外品ナビを買ったとしても、取り付けを頼めるところがないから仕方がないのかな? → 気になる答えコチラ

  • フロアマットやドアバイザーやっぱり純正じゃないと品質が不安。でも純正は値段が高いので、なんとか値引きしてもらう方法はないですか? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~ローン

  • 残価設定じゃない普通のタイプのローンにしたいけど、ディーラーは金利が高くて無理。でも、銀行のマイカーローンは通るかどうか分からないし、審査も待たされるんでしょう? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~諸費用・値引き交渉術

  • 結局、ステップワゴンは総額いくらで買えるのか大枠で知りたい。値引き交渉は項目を分けて攻めた方が良さそうだけど、どこをどう攻める? → 気になる答えコチラ
  • 諸費用カットをディーラーにお願いしたけどカットしてくれない。車雑誌の商談レポートだと当たり前のように諸費用カットされているけど、どうして? → 気になる答えコチラ
  • 車雑誌にちょくちょく出てくる「短期決戦」って良さそうですよね。時間もかからず値引きも多いなら、これ以外にないと思うけど? → 気になる答えコチラ
  • 新車の商談は3回まで」というネットの情報をよく見かけるけど、商談が4回以上になると値引きは減るの? → 気になる答えコチラ
  • けっこうディーラーに値引きを頑張ってもらったけど、それでも予算をオーバーしそう。車種やグレードは落としたくないし、いったいどうしたらよいの? → 気になる答えコチラ

気になっていた疑問はありましたか?また、初めて聞く項目はなかったでしょうか?いずれにしても、これらの問題が未解決なら、まだ値引きが増える余地は残されています。

ここから先は、以上の疑問についての答えを一つずつ詳しくお伝えしていきます。

目次

誰よりも値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の値引き情報がディーラーにまったく効かないたった1つの理由

同じステップワゴンを購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ステップワゴンの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌だけでなく、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その目標値引き情報をディーラーに伝えても、値引きが増えることはまずありません

情報ではもっと値引きが多いんですけど

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

次のように、実際にあなたが買えるもの同士を競合させれば、もっと値引きアップが期待できますよ。

  • ライバル車との競合:ステップワゴンの値引きに最も効果のある「あの車」と競合 → 詳しくはコチラ
  • ステップワゴン同士の競合資本の異なるホンダディーラー同士をぶつけて値引きを上積み → 詳しくはコチラ
  • 隣県越境隣の県にも異資本ホンダディーラーはあります詳しくはコチラ
  • サブディーラー正規ディーラーでなくても新車は買えます! → 詳しくはコチラ

これなら目標値引き達成も夢ではありません。それぞれの競合については、この後、詳しくご紹介します。

ちょっとその前にあなたはどのくらいの値引きアップを狙っていますか?それ以上の金額差下取りで出るかもしれません。ディーラーの下取りよりも平均16万円査定の高い車一括査定サイトがおススメです。

目次に戻る

もうステップワゴンに決めたけどライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷う方が値引きが拡大!?

もう「次の車はステップワゴンしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ステップワゴンの値引き交渉に有利です。

というのも、ステップワゴンを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ステップワゴンの値引きにはあまり役立ちません。最初からステップワゴンに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチでかうんでしょう

競合で本命のステップワゴンの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車と競合させるなら値引きに効かないと意味がない

ステップワゴンのライバル車と言えばもうあの車しかないですよね

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルにふさわしいかどうかは、次の条件をチェックするとよいでしょう。

  • 同じカテゴリ同じ価格帯
  • 機能、性能、サイズがお互いに近い
  • よく競合されるので、ディーラーがライバル車として意識している

以上の条件をトータルで考えると、ステップワゴンのライバル車候補は次の4つに絞られます。

いっぽう、一見ステップワゴンのライバルのようで、いまいちライバルになりにくい次のような車種もあります。

シエンタは、同じミニバンでも、サイズパワーがセレナよりは一回り小さく、価格帯も1クラス安いコンパクトミニバンです。ホンダ車なら、フリード のライバルとなります。ミドルミニバンのステップワゴンと競合させても、あまり値引きを引き出す効果は期待できません。

一方、ステップワゴンより一回り大きいラージミニバンはどうでしょうか?

この3車は、本来ならホンダ車ではオデッセイ のライバルです。しかし、各車とも大幅値引きが出ている今なら、グレードによっては近い価格になるので、ステップワゴンと競合させてもよいでしょう。

ステップワゴン SPADA(スパーダ) Honda SENSING FFとライバル4車種を比較してみた

価格が近いグレードに装備の条件を合わせて競合させるのがコツ

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として、ステップワゴンの人気グレード SPADA(スパーダ) Honda SENSING FF とライバル車を比較してみましょう。グレード、オプションは次の条件でそろえます。

  • ミドルミニバン
  • 本体+先進安全装備(自動ブレーキなど)で290万円前後(消費税込)
  • FF(2WD)
  • サイド&カーテンエアバッグ
  • アラウンドビュー もしくは リア(バック)カメラ
  • ナビ連動 ETC
  • ステアリングリモコン

以上の条件で選ぶと、ライバル各車のグレードは次のようになります。

さきほどの条件でそろえてみると、以下のような価格になります。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ステップワゴン セレナ ヴォクシー ノア エスクァイア
グレード SPADA Honda SENSING FF ハイウェイスター 2WD ZS 煌(きらめき)Ⅱ 7人乗り 2WD Si W×B 7人乗り 2WD Gi 7人乗り 2WD
車両本体 2,840,000 2,678,400 2,830,680 2,830,680 2,874,763
先進安全装備 標準装備 セーフティパックB 243,000 標準装備 標準装備 標準装備
サイド&カーテンエアバッグ 標準装備 48,600 48,600 48,600
アラウンドビュー マルチビューカメラ+リアディスプレイ
110,700
ナビ MOPナビ 188,200 163,666 157,680 157,680 157,680
ナビ連動ETC MOPナビに含まれる 29,006 17,280 17,280 17,280
ナビレディPKG 27,000
リアビュー(バック)カメラ MOP マルチビュー
(標準はリアビュー)
アラウンドビューに含まれる 17,280 17,280 17,280
取得税 28,400 29,400 42,400 42,400 43,100
重量税 15,000 150,00 22,500 22,500 22,500
合計 \3,182,300 \3,185,472 \3,136,420 \3,136,420 \3,181,203

なお、エスクァイアはヴォクシー、ノアとベースが同じ「兄弟車」ですが、装備や内装が充実している分だけ価格設定が高くなっています。そのためここでは、エスクァイアは特別仕様車ではなく通常モデルを選んで、価格を合わせています。

また、ステップワゴンにアラウンドビューモニター(マルチビューカメラ)をつけるには、後部座席用ディスプレイをセットで選ぶ必要があります。

 

もう少し詳しくライバル車比較してみましょう。

ライバル車比較(1) ~ 基本性能

カタログの諸元や装備一覧表を見ても、項目が多すぎて違いがよく分かりません。そこで、比較すると値引きに効果がありそうな項目をピックアップして、一覧表にまとめました。なお、MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ステップワゴン セレナ ヴォクシー ノア エスクァイア
グレード SPADA Honda SENSING FF ハイウェイスター 2WD ZS 煌(きらめき)II 7人乗り 2WD Si W×B 7人乗り 2WD Gi 7人乗り 2WD
エコカー減税 取得税 60%減税 60%減税 40%減税 40%減税 40%減税
エコカー減税 重量税 50%減税 50%減税 25%減税 25%減税 25%減税
自動車グリーン税制 概ね50%軽減 概ね50%軽減 概ね50%軽減 概ね50%軽減 概ね50%軽減
駆動方式 2WD(FF) 2WD(FF) 2WD(FF) 2WD(FF) 2WD(FF)
排気量[cc] 1496 1997 1986 1986 1986
過給方式他 ターボ ハイブリッド
燃費JC08[L/km] 16.2 17.2 16.0 16.0 16.0
最大出力[PS/rpm] 150/5500 147/5600 152/6100 152/6100 152/6100
最大トルク[kg・m/rpm] 20.7/1600-5000 21.4/4400 19.7/3,800 19.7/3,800 19.7/3,800
標準タイヤサイズ 205/60R16 195/65R15 195/65R15 195/65R15 195/65R15
ホイール材質 アルミ アルミ アルミ アルミ アルミ
バックドア部分開閉 左右(わくわくゲート) 上下(デュアルバックドア) なし なし なし

燃費、エンジンパワーともあまり大きな差はありませんが、動力方式に違いがあります。

セレナはハイブリッドですが、S-HYBRID という簡易型のハイブリッドです。モーターはエンジンをアシストはしますが、動力が完全にモーターに切り替わることはありません。このため、燃費もライバル車より若干良い程度です。

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、ハイブリッド車もありますが、ガソリン車の燃費も向上 しています。「バルブマチック」の進化、Super CVT-i(自動無段変速機)、アイドリングストップ機能により低燃費が実現されています。

ステップワゴンは、1.5Lターボエンジンにより低燃費と高出力を両立させています。また、エコ運転サポート機能 が標準搭載されており、アイドリングストップや低燃費モードによって燃費向上をはかっています。

ライバル車比較(2) ~ 先進安全装置 & サイドエアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ステップワゴン セレナ ヴォクシー ノア エスクァイア
グレード SPADA Honda SENSING FF ハイウェイスター 2WD ZS 煌(きらめき)II 7人乗り 2WD Si W×B 7人乗り 2WD Gi 7人乗り 2WD
先進安全装備 Honda Sensing プロパイロット Toyota Safety Sense C Toyota Safety Sense C Toyota Safety Sense C
方式 ミリ波レーダー+カメラ カメラ レーザーレーダー+カメラ レーザーレーダー+カメラ レーザーレーダー+カメラ
標準/オプション 標準 MOP 243,000円(セーフティパックB ) 標準 標準 標準
歩行者検知 × × ×
レーンキーピング ステアリング支援&警告 ステアリング支援&警告 警報 警報 警報
アクティブオートクルーズ 標準 MOP(セーフティパックBに含まれる) なし なし なし
踏み間違防止アシスト 標準 MOP(セーフティパックBに含まれる) 標準 標準 標準
SRSサイドエアバックシステム 標準 MOP(セーフティパックBに含まれる) MOP 48,600円 MOP 48,600円 MOP 48,600円

新型セレナの先進安全装備プロパイロット は注目すべき機能と言えるでしょう。歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援が統合されて、ひとつのシステムとして機能します。将来の自動運転にかなり近づいたのではないでしょうか。(まだ一般道での使用はできません。)

ヴォクシー、ノア、エスクァイアのToyota Safety Sense C  には歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援機能がありません。トヨタにはこれらの機能を持つToyota Safety Sense P  もありますが、まだ搭載されている車種は限られています。

ステップワゴンのHonda SENSING も、セレナと同じように歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援機能がありますが、それぞれ別々の機能として動作します。

ライバル車比較(3) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ステップワゴン セレナ ヴォクシー ノア エスクァイア
グレード SPADA Honda SENSING FF ハイウェイスター 2WD ZS 煌(きらめき)II 7人乗り 2WD Si W×B 7人乗り 2WD Gi 7人乗り 2WD
ナビ MOPナビ 188,200円他 DOP 163,666円他 DOP T-Connectナビ157,680円他 DOP T-Connectナビ157,680円他 DOP T-Connectナビ157,680円他
ナビレディPKG 標準 MOP 27,000円他
ナビ連動ETC 標準(ナビ非連動)
MOPナビとセット(ナビ連動)
DOP 29,006円他 DOP 17,280円 DOP 17,280円 DOP 17,280円
リアビュー(バック)カメラ 標準 DOP 17,280円 DOP 17,280円 DOP 17,280円
アラウンドビュー MOP 110,700円(後席ディスプレイ含む) MOP(セーフティパックBに含まれる) なし なし なし

各車とも純正ナビシステムは19万円から20万円前後と、価格に大きな差はありません。ステップワゴンSPADA Honda SENSING は、標準装備のETCはナビ連動ではありませんが、MOPナビを選ぶとナビ連動ETCがセットで付いてきます。

一番の違いはカメラシステムの違いです。セレナとステップワゴンはオプションでアラウンドビュー(マルチビュー)が装着できますが、ヴォクシー3兄弟はリアビューカメラのみです。ミドルクラス以上のミニバンは、周囲との距離感がつかみにくいので、アラウンドビューがあると便利ですね。

ただし、ステップワゴンSPADA Honda SENSINGのマルチビューは単独では選べず、後席ディスプレイとのセットオプションになっています。

総合評価 ~ 合わせきれない「違い」が値引き交渉の材料

以上のように、できるだけライバル車と条件を合わせようとしても、合わせきれない「違い」が残ります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

ステップワゴン SPADA(スパーダ) Honda SENSING FFとライバル車との主な違いは次の5つです。

  • 先進安全装備
  • 動力系・燃費
  • 後部座席フロア
  • バックドア部分開閉
  • 外観デザイン(エクステリア)&内装(インテリア)

ステップワゴンのHonda SENSING は、歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援(アシスト)機能が特長です。しかし、新型セレナの先進安全装備プロパイロット はその上を行っています。3機能が統合されたシステムになっていて、低速でも動作します。ヴォクシー、ノア、エスクァイアのToyota Safety Sense C  は、この3機能がありません。

ステップワゴンにはハイブリッド(HV)がありません。一方のセレナはSグレードを除く全グレードがハイブリッド(HV)ですが、燃費は17.2km/L(ハイウェイスター 2WD)と大きなアドバンテージはありません。ヴォクシー(ZS 煌Ⅱ 2WD)、ステップゴン(SPADA・Honda SENSING)どちらも16.0km/Lとなっており、ガソリン車でもセレナHVに引けを取らない燃費性能です。

ミニバンのバックドアは大きいので開け閉めのとき周りに気を使いますし、女性や子どもには重たいですよね。ステップワゴンには、左右に小さく開くわくわくゲート が装備されています。また、セレナのデュアルバックドア 半分だけ気軽に開け閉めができます。ヴォクシー3兄弟のバックドアは部分的な開閉ができません。

ステップワゴンとヴォクシー3兄弟の後部座席フロアはフラット低床です(ステップワゴン室内空間 ヴォクシー室内空間 )が、セレナは入り口に段差があります。残念ながら、今回のモデルチェンジでこの部分は改良されませんでした。

内装と言えば、やはりトヨタ車に分があります。特にエスクァイアは、年齢の高い層を狙っていることもあり、ヴォクシーやノアよりも高い質感に仕上がっています。また外観(エクステリア)も、アルファードゆずりのフロントグリルが印象的です。

以上をふまえて商談にのぞむと、値引き交渉を有利に進められるでしょう。ホンダディーラーと交渉するときは、ステップワゴンよりもヴォクシーやセレナのセールスポイントを積極的に評価するのがコツです。いくつか例をあげてみます。

  • 「セレナのプロパイロットって、Honda Sensing よりも技術的に一歩先に行ってますよね。将来のことを考えると、できるだけ自動運転に近い方を買っておいた方がいいような気がしてます。」
  • わくわくゲートも悪くないけど、後ろから出入りはあまりしないかも。セレナみたいに上下に小さく開いた方が使い勝手が良いと思います。」
  • 「エスクァイアのフロントマスクがゴツくて良い感じです。内装も豪華ですよね。」

ご参考言うまでもありませんが、トヨタや日産のディーラーでは逆にステップワゴンを持ち上げ気味で。

ステップワゴンのグレード別ライバル車を知りたい!

ここまでは、ステップワゴン SPADA Honda SENSING FFについて詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても、どんなライバル車があるのか見てみましょう。基本的には同じ価格帯どうしのグレードを比較対象にします。

ステップワゴン 2WD(FF)各グレードのライバル車

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ステップワゴン セレナ ヴォクシー ノア エスクァイア
220万円台 X“C Package”(2WD・8人乗り)
¥2,254,255
X“V Package”(2WD・8人乗り)
¥2,254,255
B (FF)
¥2,288,000
X“C Package”(2WD・7人乗り)
¥2,284,691
X“V Package”(2WD・7人乗り)
¥2,284,691
240万円台 S (2WD)
¥2,435,400
X(2WD・8人乗り)
¥2,449,637
X(2WD・8人乗り)
¥2,449,637
X (2WD)
¥2,489,400
X(2WD・7人乗り)
¥2,480,073
X(2WD・7人乗り)
¥2,480,073
260万~270万円台 G・Honda SENSING (FF)
¥2,610,000
ハイウェイスター(2WD)
¥2,678,400
V(2WD・8人乗り)
¥2,695,091
G(2WD・8人乗り)
¥2,695,091
Xi(2WD・8人乗り)
¥2,657,782
V(2WD・7人乗り)
¥2,725,527
G(2WD・7人乗り)
¥2,725,527
Xi(2WD・7人乗り)
¥2,688,218
ZS(2WD・8人乗り)
¥2,708,837
Si(2WD・8人乗り)
¥2,708,837
ZS(2WD・7人乗り)
¥2,739,273
Si(2WD・7人乗り)
¥2,739,273
280万円台 G・EX Honda SENSING (FF)
¥2,830,000
特別仕様車 ZS“煌(きらめき)Ⅱ“(8人乗り)
¥2,800,440
特別仕様車 Si“W×B”(8人乗り)
¥2,800,440
Gi(2WD・8人乗り)
¥2,844,327
SPADA・Honda SENSING (FF)
¥2,840,000
G (2WD)
¥2,847,960
特別仕様車 ZS“煌(きらめき)Ⅱ”(7人乗り)
¥2,830,680
特別仕様車 Si“W×B”(7人乗り)
¥2,830,680
Gi(2WD・7人乗り)
¥2,874,763
290万円~300万円台 ハイウェイスター プロパイロットエディション(2WD)
¥2,916,000
特別仕様車 Gi“Black-Tailored”(8人乗り)
¥2,924,837
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING (FF)
¥2,990,000
ライダー(2WD)
¥2,949,480
HYBRID X
¥2,996,509
HYBRID X
¥2,996,509
特別仕様車 Gi“Black-Tailored”(7人乗り)
¥2,955,273
ハイウェイスターG(2WD)
¥3,011,040
310万円前後~310万円台 ライダー プロパイロットエディション(2WD)
¥3,095,280
ZS“G’s”
¥3,119,237
Si“G’s”
¥3,119,237
ハイウェイスターG プロパイロットエディション(2WD)
¥3,187,080
HYBRID V
¥3,106,473
HYBRID G
¥3,106,473
HYBRID Xi
¥3,108,437
320万円~330万円台 HYBRID ZS
¥3,229,200
HYBRID Si
¥3,229,200
HYBRID Gi
¥3,255,709
特別仕様車 HYBRID ZS“煌(きらめき)Ⅱ”
¥3,321,000
特別仕様車 HYBRID Si“W×B”
¥3,321,000
特別仕様車 HYBRID Gi“Black-Tailored”
¥3,295,963
340万円台 ライダー 〈オーテック30周年特別仕様車〉(2WD)
¥3,480,840
360万円台 Modulo X(モデューロ X )
¥3,665,000
ライダー〈オーテック30周年特別仕様車〉プロパイロットエディション(2WD)
¥3,616,920

【車両本体 220万円台】この価格帯には、ステップワゴンB (FF) があります。先進安全装置Honda SENSINGは標準装備されていません(MOPで取付可)が、この価格帯でミドルミニバンが購入できるのは嬉しいグレード設定です。

ライバル車では、ノアX“V Package”(2WD)ヴォクシーX“C Package”(2WD)があります(この2つは仕様が同じです)。上位グレードと比べると、アイドリングストップがなく燃費性能が若干下がり、先進安全装置が標準装備ではなくメーカーオプオション(MOP)です。

セレナ、エスクァイアは、この価格帯にはグレードがありません。

【車両本体 240万円台】セレナS(2WD)またはセレナX(2WD)がこの価格帯に入ります。セレナSはセレナXよりも5万円ほど安いですが、エンジンがハイブリッド(S-Hybrid)ではないので、燃費がセレナXより2.2km/L 低い15.0km/Lです。

240万円台のライバル車としては、ヴォクシーX(2WD)ノアX(2WD)があります(この2つは仕様が同じです)。ヴォクシー、ノア、エスクァイアは7人乗りの方が8人乗りよりも価格が若干高くなっていますが、これはシートアレンジのバリエーションの違い によるです。

セレナS、セレナXには、プロパイロットではありませんが、標準で先進安全装置(エマージェンシーブレーキ+LDW )がついています。ヴォクシー、ノア標準装備のToyota Safety Sense C と同じ世代の技術ですが、歩行者検知が可能な点はセレナが優れています。

ステップワゴンは、240万円台に2WD車のグレードが設定されていません

【車両本体 260万円~270万円台】ステップワゴンは、この価格帯から先進安全装置Honda SENSING搭載車が購入できます。Honda SENSINGは、セレナのプロパイロットと同じく、アクティブオートクルーズ、車線維持アシストが可能なシステムです。

ライバル車のセレナは、エクステリアが魅力的な ハイウェイスター(2WD)があります。ただし、プロパイロットは標準装備ではありません。

ヴォクシーとノアは、この価格帯にそれぞれ2つのグレードを設定しています。ヴォクシーVノアGは、クルーズコントロール(パッシブタイプ)と大型カラー・マルチインフォーメーションディスプレイが装備されています。一方、ヴォクシーZSノアSiはリヤスポイラー、マッドガード、16インチホイール等のエクステリア重視の装備です。

ヴォクシー、ノアと兄弟車ながら高級路線のエスクァイアは、この価格帯が最安グレード(Xi(2WD) )になっています。

【車両本体 280万円台】この価格帯のステップワゴンには、G・EX Honda SENSING (FF) SPADA・Honda SENSING (FF) があります。シートヒーター(運転席&助手席)などの装備で選ぶならG・EXエクステリアで選ぶならSPADA(スパーダ)になります。どちらもHonda SENSINGが標準装備されており、先進安全装置では同じ価格帯のセレナGより充実しています。

セレナGは、セレナXと比較すると、LEDヘッドランプ、ワンタッチオートスライドドア〈両側〉、アルミホイールといった装備が加わるだけでなく、超ロングスライド+横スライドのシートアレンジが可能になります。

ヴォクシー特別仕様車 ZS“煌(きらめき)Ⅱ“ とノア特別仕様車 Si“W×B” は、ぞれぞれZS、Siをベースにエクステリアや装備をまとめて追加したお得なセットになっています。

ヴォクシー/ノアの兄弟車エスクァイアは特別仕様車ではなく、Gi(2WD) をこの価格帯に置いています。温熱シート、ワンタッチスライドドア(両側)、6スピーカーといった装備が特長です。

【車両本体 290万円~300万円台】セレナはこの価格帯に、ハイウェイスター プロパイロットエディション(2WD) ハイウェイスターG(2WD) ライダー(2WD) の3グレードを投入しています。先進安全装置で選ぶならハイウェイスター プロパイロットエディション、ハンズフリーオートスライドドア〈両側〉や16インチホイールといった装備で選ぶならハイウェイスターG、個性的な内外装で選ぶならライダーです。

一方、ステップワゴンはこの価格帯だと、エクステリアと装備の両方を充実させたSPADA・Cool Spirit Honda SENSING (FF) が買えます。また、ヴォクシー/ノアならハイブリッド車が買えてしまいます。セレナのSハイブリッドと違って、燃費が23.8km/Lとなる本格的なハイブリッドです。

この価格帯にエスクァイアはハイブリッドのグレードを置いていませんが、ガソリン車最上位グレードGiをベースにした特別仕様車 Gi“Black-Tailored” があります。

【車両本体 310万円前後~310万円台】ここまで価格帯が上がると、ライダーハイウェイスターGプロパイロット・エディションになります。

ノア、ヴォクシーはスポーツ仕様車ZS“G’s” とV、Gベースのハイブリッド車が投入されています。エスクァイアは、Xiのハイブリッド車です。

【車両本体 340万円~】ミドルミニバンとしては最上位クラスになります。セレナはライダー オーテック特別仕様車、ステップワゴンは最上位モデルModulo X(モデューロ X ) がこの価格帯になります。

ヴォクシー、ノア、エスクァイアは、最上位のハイブリッドの特別仕様車でも、オプション無しではこの価格帯に届きません

ステップワゴン 4WD 各グレードのライバル車

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ステップワゴン セレナ ヴォクシー ノア エスクァイア
240万~250万円台 X“C Package”(4WD・8人乗り)
¥2,459,455
X“V Package”(4WD・8人乗り)
¥2,459,455
B (4WD)
¥2,547,200
X“C Package”(4WD・7人乗り)
¥2,489,891
X“V Package”(4WD・7人乗り)
¥2,489,891
260万~270万円台 X(4WD・8人乗り)
¥2,654,837
X(4WD・8人乗り)
¥2,654,837
X (4WD)
¥2,733,480
X(4WD・7人乗り)
¥2,685,273
X(4WD・7人乗り)
¥2,685,273
280万~290万円台 G・Honda SENSING (4WD)
¥2,847,600
V(4WD・8人乗り)
¥2,900,291
G(4WD・8人乗り)
¥2,900,291
Xi(4WD・8人乗り)
¥2,862,982
V(4WD・7人乗り)
¥2,930,727
G(4WD・7人乗り)
¥2,930,727
Xi(4WD・7人乗り)
¥2,893,418
ZS(4WD・8人乗り)
¥2,903,237
Si(4WD・8人乗り)
¥2,903,237
ZS(4WD・7人乗り)
¥2,933,673
Si(4WD・7人乗り)
¥2,933,673
ハイウェイスター(4WD)
¥2,965,680
特別仕様車 ZS“煌(きらめき)Ⅱ“(4WD・8人乗り)
¥2,994,840
特別仕様車 Si“W×B”(4WD・8人乗り)
¥2,994,840
300万円台 G・EX Honda SENSING (4WD)
¥3,046,000
特別仕様車 ZS“煌(きらめき)Ⅱ“(4WD・7人乗り)
¥3,025,080
特別仕様車 Si“W×B”(4WD・7人乗り)
¥3,025,080
Gi(4WD・8人乗り)
¥3,049,527
SPADA・Honda SENSING (4WD)
¥3,077,600
Gi(4WD・7人乗り)
¥3,079,963
310万円台 SPADA・Cool Spirit Honda SENSING (4WD)
¥3,184,400
G (4WD)
¥3,135,240
特別仕様車 Gi“Black-Tailored”(4WD・8人乗り)
¥3,130,037
ハイウェイスター プロパイロットエディション(4WD)
¥3,176,280
特別仕様車 Gi“Black-Tailored”(4WD・7人乗り)
¥3,160,473
ライダー(4WD)
¥3,182,760
330万円台 ライダー プロパイロットエディション(4WD)
¥3,328,560
370万円~ ライダー 〈オーテック30周年特別仕様車〉(4WD)
¥3,714,120
ライダー〈オーテック30周年特別仕様車〉プロパイロットエディション(4WD)
¥3,850,200

基本的には、どの車種も2WD車に20万円ほど足した金額が、対応するグレードの4WD車の価格になります。

ただし、ヴォクシー3兄弟は4WDハイブリッド車がありません。またヴォクシー、ノアのスポーツ仕様車G'sとステップワゴン ModuloXも2WDのみです。

近くでライバル車の見積もりを取れるディーラーはどこ?

ヴォクシーはネッツ店、ノアはカローラ店、エスクァイアはトヨタ店トヨペット店で見積もりが取れます。お近くのトヨタディーラーは、トヨタ公式サイトの店舗検索ページ で探すと見つかります。郵便番号または住所を指定するか、都道府県、市区町村の順で地域を選んでいくと、周辺の店舗が表示されます。

セレナは日産全店の取り扱いです。日産公式サイトの販売店検索ページ を調べると、お近くの日産ディーラーが見つかります。

成功?ヴォクシーとの競合でステップワゴンの値引きアップに成功しても、もしもトヨタに比べてホンダの下取りがずいぶんと安かったら、お得感も半減です。 → 前もってある対策をしておけば大丈夫。詳しくはこちらの記事でご紹介しています。

目次に戻る

ステップワゴン同士で競合させられるって知ってました?

ライバル車との競合以上に値引きに効くのは、ステップワゴン同士の競合です。同士競合は、どのディーラーも売る車が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいからです。

ステップワゴンはホンダディーラー全店取り扱いですが、ホンダディーラーの店舗はどれも同士競合できるとは限りません。競合させられるのは、互いに別々の資本で、別々に経営されているホンダディーラーです。

見分け方は簡単。ディーラーの名前を見て「ホンダカーズ ○○ △△△店」の○○が違っていたら、別の会社(異資本)です。

異資本のホンダカーズが同じ地域に複数ある地域は、ステップワゴン同士の競合もあまり難しくはないでしょう。たとえば横浜市内には、次のように7社のホンダカーズがあります。

人気のステップワゴンですが、さすがに7社で競わせたら、値引きの上積みが期待できます。

横浜のような大都市圏でなくても、ホンダカーズの系列が複数ある地域は多いので、ご自身で確認してみてください。ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で、「都道府県別の店舗一覧から探す」を選び、お住まいの都道府県を指定すればホンダディーラーの一覧がリストアップされます。

両得本命車かライバル車か真剣に迷った結果、値引きはアップしても下取りはイマイチ安いままのディーラーもいます。車一括査定を利用して、査定アップも狙っていきましょう。

目次に戻る

ところでステップワゴンは総額いくらで買えるの?

ここまでライバル車との競合、そしてステップワゴン同士の競合についてお話してきましたが、結局のところ、ステップワゴン購入時に支払う総額(いわゆる「乗り出し価格」)はいくらなのでしょうか?

グレードやオプションによっても支払総額は違いますので、以下のディーラーオプション条件で各グレードについて算出してみます。

  • 先進安全装置 Honda  SENSING (標準装備されないグレードはMOPで追加)
  • SRSサイドエアバッグ (標準装備されないグレードはMOPで追加)
  • 純正ディーラーオプション(DOP) スタンダード インターナビ (Modulo Xはプレミアム インターナビ標準装備)
  • ナビ装着用スペシャルパッケージ(リアワイドカメラオーディオリモコンスイッチTVアンテナ6スピーカー)+ナビ連動ETC(※Bはナビ非連動、Modulo XはETC2.0)

まず、値引きと下取り査定を含めずに計算してみます。(7人乗りと8人乗りの両方の設定のあるグレードは7人乗りのみ記載。同じグレードの7人乗りと8人乗りは同価格。)

【2WD】(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

グレード B(FF・7人乗り) G・Honda SENSING(FF・7人乗り) G・EX Honda SENSING(FF・7人乗り) SPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り) SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り) Modulo X
車両本体 2,288,000 2,610,000 2,830,000 2,840,000 2,990,000 3,665,000
 Honda SENSING他 204,800 標準装備 標準装備 標準装備 標準装備 標準装備
 ナビスペ+ETC 43,290 標準装備 標準装備 標準装備 標準装備 標準装備
メーカーオプション合計 248,090 0 0 0 0 0
 スタンダードナビ 183,729 183,729 183,729 183,729 183,729 標準装備(プレミアムナビ)
ディーラーオプション合計 183,729 183,729 183,729 183,729 183,729 0
 自賠責37ヵ月 40,400 40,400 40,400 40,400 40,400 40,400
 重量税 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000
 取得税 50,600 52,200 56,600 56,700 59,800 73,300
 自動車税(6ヵ月の場合) 17,200 17,200 17,200 17,200 17,200 17,200
税金保険料合計 123,200 124,800 129,200 129,300 132,400 145,900
手続代行諸費用 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440
預り法定費用 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
リサイクル費用 12,880 10,520 10,520 10,520 10,520 10,520
支払総額(値引き・下取り無し) ¥2,908,339 ¥2,975,489 ¥3,199,889 ¥3,209,989 ¥3,363,089 ¥3,867,860

 

【4WD】(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

グレード B(4WD・7人乗り) G・Honda SENSING(4WD・7人乗り) G・EX Honda SENSING(4WD・7人乗り) SPADA・Honda SENSING(4WD・7人乗り) SPADA・Cool Spirit Honda SENSING (4WD・7人乗り)
車両本体 2,547,200 2,847,600 3,046,000 3,077,600 3,184,400
 Honda SENSING他 204,800 標準装備 標準装備 標準装備 標準装備
 ナビスペ+ETC 43,290 標準装備 標準装備 標準装備 標準装備
メーカーオプション合計 248,090 0 0 0 0
 スタンダードナビ 183,729 183,729 183,729 183,729 183,729
ディーラーオプション合計 183,729 183,729 183,729 183,729 183,729
 自賠責37ヵ月 40,400 40,400 40,400 40,400 40,400
 重量税 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000
 取得税 55,800 56,900 60,900 61,500 63,600
 自動車税(6ヵ月の場合) 17,200 17,200 17,200 17,200 17,200
税金保険料合計 128,400 129,500 133,500 134,100 136,200
手続代行諸費用 46,440 46,440 46,440 46,440 46,440
預り法定費用 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
リサイクル費用 13,180 13,180 10,520 10,520 10,520
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,173,039 ¥3,220,449 ¥3,420,189 ¥3,452,389 ¥3,561,289

* 自動車税は登録月によって支払額が異なります(3月なら0円、4月なら11ヵ月分)が、ここでは半年分で計算しています。

上記以外のオプション条件については、ホンダ ステップワゴン公式サイトの見積りシミュレーションページ 見積りシミュレーションページ で見積もれます。

豆知識最初の車検までは3年つまり36か月ありますが、自賠責は37ヵ月となっています。これは車検と自賠責の有効期限日が一致するとは限らないので、マージン1ヶ月が追加されるためです。

値引きと下取りを含める支払総額(乗り出し価格)はいくらになるでしょうか?値引きと下取りは次の条件で計算します。

  • 値引き:今月のオプション込み目標値引き額
  • 下取り:100万円(一例)

【2WD】(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

グレード B(FF・7人乗り) G・Honda SENSING(FF・7人乗り) G・EX Honda SENSING(FF・7人乗り) SPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り) SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り) Modulo X
支払総額(値引き・下取り無し) ¥2,908,339 ¥2,975,489 ¥3,199,889 ¥3,209,989 ¥3,363,089 ¥3,867,860
値引き(目標) 360,000 360,000 360,000 360,000 360,000 360,000
下取り(例) 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,548,339 ¥1,615,489 ¥1,839,889 ¥1,849,989 ¥2,003,089 ¥2,507,860

 

4WD】(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

グレード B(4WD・7人乗り) G・Honda SENSING(4WD・7人乗り) G・EX Honda SENSING(4WD・7人乗り) SPADA・Honda SENSING(4WD・7人乗り) SPADA・Cool Spirit Honda SENSING (4WD・7人乗り)
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,173,039 ¥3,220,449 ¥3,420,189 ¥3,452,389 ¥3,561,289
値引き(目標) 360,000 360,000 360,000 360,000 360,000
下取り(例) 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,813,039 ¥1,860,449 ¥2,060,189 ¥2,092,389 ¥2,201,289

 

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

支払総額(乗り出し価格)を下げるには、支払総額を見ているだけでは限度があります。総額ベースでディーラー同士を競争させるだけでなく、項目ごとに、ディーラー以外もフルに使って値引き交渉すると良いでしょう。

  • 下取り査定額アップ:値引きの多いディーラーが下取りも高いとは限りません。値引きとは切り離して高額査定を勝ち取るには車一括査定サイトがおススメです。 → 詳しくはコチラ
  • 社外品(市販品)カーナビ:ステップワゴンには純正ナビだけでなく、社外品ナビの装着も可能です。社外品ナビは選択肢が広く、コストパフォーマンスの高い製品も選べます。もちろんネット通販でも取付依頼先は見つかります。 → 詳しくはコチラ
  • 社外品オプション(フロアマット、ドアバイザー):今では純正に負けない品質社外品オプション安く手に入るようになりました! → 詳しくはコチラ
  • 諸費用(車庫証明代行、納車費用)カット:車雑誌の値引きレポートでは当たり前のように諸費用カットされています。でも、ただカットしてと頼むだけではダメです。 → 詳しくはコチラ

info下取りする車のない方は、次の章を読み飛ばしてもかまいません。こちらをクリックすると、カーナビの章にジャンプします。お得に購入・取付する方法について詳しく解説しています。

目次に戻る

隣県越境、サブディーラーでもっとステップワゴンの同士競合を!

異資本ホンダカーズがたくさんある地域は良いですが、残念ながら少ない地域もあります。またホンダカーズがいくつもある地域でも、値引きが思うように伸びず、もっとたくさんのディーラーで同士競合させたい場合もあります。

そんなときに活用したいのが、隣県越境サブディーラーです。

地元のホンダカーズだけで足りなければ隣県越境でチャンス拡大

異資本のホンダカーズをもっとたくさん競合させたいなら、隣の県まで足を延ばす手があります。車雑誌でいうところの「隣県越境」です。行ける距離なら、行って競合させてみてはいかがでしょうか。値引き上積みのチャンスが広がります。

隣県ディーラーは、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ を使って簡単に見つけられます。

まず「地図からお近くの店舗を探す」を選び、ご自宅付近の店舗を検索してください。そこで検索結果の地図の中心を県境付近までズラすと、隣県ディーラーが現れます。

たとえば、佐賀県佐賀市なら隣の福岡県への越境が狙えます。最初に上記の店舗検索ページで、都道府県「佐賀県」、市町村「佐賀市」を指定すると、地元のホンダカーズ4社が見つかります。

  • ホンダカーズ 佐賀
  • ホンダカーズ 中央佐賀
  • ホンダカーズ 佐賀北
  • ホンダカーズ 佐賀南

4社で競合させるだけでもよいのですが、もう少し増やしてみましょう。検索結果の地図の中心を南東(右下)側方向、福岡県との県境を少し越えたところまでズラします。すると、福岡県のホンダカーズが表示されます。

全部回れば、地元4社と隣県4社、合計8社のホンダカーズを競合させられます。どの店舗も佐賀市中心部からは20km圏内、車で1時間弱の距離ですので、大幅値引き上乗せを狙いに行ってみてはいかがでしょうか?

ここでご紹介した隣県ディーラー検索方法は、もちろん他の地域でも使えますので、ぜひ試してみてください。

先手必勝8社も競合させると値引きの多いディーラーは見つかりやすいですが、下取りとの「いいところ取り」が難しくて悩むかもしれません。 → 先回りして問題を解決しておきましょう。詳しくはこちらの記事をご覧ください。

サブディーラーってどんなディーラー?どこにあるの?

地元と隣県の異資本ディーラーをいくつも当たったけど、それでもまだステップワゴンの値引きに満足できないときは、サブディーラー(サブ店)を利用するのも手です。

サブディーラーの多くは、新車販売も手掛けている自動車整備工場や中古車販売会社です。

サブディーラー

たいていのサブディーラーは、一見しただけでは新車販売に力を入れているように見えません。ホームページを見ても、「新車販売」についてはほんの少ししか書かれていないサブディーラーがほとんどです。そもそも自社ホームページがなく、カーセンサーやGooの中古車販売ページでしか見つからないサブディーラーもあります。

しかし、中には新車の値引きを頑張ってくれるサブディーラーもあります。新車販売にあまりコストをかけていない分だけ値引きの余裕がありますし、将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれたりします。

サブディーラーはどうやって探せばよいのでしょうか?GoogleやYahoo!で検索しても、見つからなかったかもしれません。原因は、おそらく検索ワードです。

サブディーラーが見つかる検索ワード

「新車 全メーカー 地域名」

サブディーラーが見つかりそうで見つからない検索ワード

  • 「ステップワゴン 新車 地域名」
  • 「ホンダ 新車 地域名」
  • 「サブディーラー 地域名」など

サブディーラーは、ホンダに限らず国産の「全メーカー」を取り扱っています。また、サブディーラーは自社のことを「サブディーラー」とは呼びません。メイン事業の「中古車販売店」、「自動車整備工場」で看板を出しています。

なお、サブディーラーを利用する上で気をつけることもあります。

  • OK:サブディーラーA店よりも値引きできないか、サブディーラーB店に聞く
  • OK:正規ディーラーよりも値引きできないか、サブディーラーに聞く
  • NG:サブディーラーよりも値引きできないか、正規ディーラーに聞く

なぜなら、サブディーラーは、メーカーから直接ではなく、その地域の正規ディーラーから新車を仕入れるからです。(この卸売は「業販」と言われています。)正規ディーラーが値引きを上積みして、業販のお客さんであるサブディーラーの案件を横取りしたとなれば大問題になります。

ですから、サブディーラーを回る前に、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておくのが良いでしょう。

注目ほとんどのサブディーラーは下取りもしてくれますが、必ずしも査定が高いとは限りません。当サイトでは、下取りよりも高額査定が期待できる「車一括査定サイト」のご利用をおすすめしております。

目次に戻る

ライバル車も同士競合するとステップワゴンの値引きが増える!?

重要なので繰り返しますが、競合で本命のステップワゴンの値引きを上積みさせるには、ライバル車になるかもしれない緊張感が重要です。本命のステップワゴンだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる
  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくら以上ならライバル車で妥協するか決めておく

ライバル車も異資本ディーラー、サブディーラーをまわる

ライバル車の見積もりをとっただけでは、本命の値引きにはあまり役立たないかもしれません。ステップワゴンと張り合うには、ライバル車もそれ相当の値引きを引き出しておく必要があります。

ライバル車で良い条件を出すには、本命車のつもりで、異資本ディーラーを複数回りましょう。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。また、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいです。

ヴォクシーはネッツ店で見積もりが取れます。複数のネッツ店がある地域では、比較的簡単に同士競合させることができます。さらに隣県のディーラーにアクセスできるなら、もっと激しく値引き額を競わせられるでしょう。同様にノアのカローラ店も、同一地域内に複数の系列があることが多く、ノア同士の競合は難しくありません。

トヨタ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で、車種(ヴォクシー、ノア)と地域を指定すれば、お近くのトヨタディーラーが探せます。

また、セレナの日産も同士競合が可能です。地元に異資本の日産ディーラーがあるかどうかは、日産公式サイトの販売店検索(地域選択)ページ を調べるとすぐに分かります。PC用ページのためスマホでは少し見づらいですが、拡大してご覧ください。

次章本命車かライバル車か真剣に迷った結果、値引きはアップしたのに、下取りはイマイチ安いままのディーラーもいます。次章では、その対策についてお話しします。

info下取りする車のない方は、次の章を読み飛ばしてもかまいません。こちらをクリックすると、カーナビの章にジャンプします。お得に購入・取付する方法について詳しく解説しています。

目次に戻る

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ステップワゴンが本命の人もいれば、ヴォクシーが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のステップワゴンの値引き交渉の強力な材料になります。

本命の車にもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない状況を作り出すのが、大幅値引きを引き出すポイントです。「この車も○○なら決まりなんですけどね」とか「維持費の差はバカになりませんよね。何とかならないですかね?」と営業担当者に解決を促すのです。(どうしても本音ではステップワゴン以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)そうすれば、その迷いを解消するために、ディーラーから値引きが提案されるというわけです。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにステップワゴンが欲しくても、ヴォクシーが100万円安く買えるならヴォクシーにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだヴォクシーですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?このあたりから意見が分かれてくると思います。

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協しても良いかも

たとえホンダディーラーに「ステップワゴンはそこまで値引きできません」と言われても大丈夫。許容できる差額を決めておけば、「一番気に入ってるのはステップワゴンなんだけど、ここまで差がつくとヴォクシーになっちゃうかなぁ」と言い返して、値引きの上積みを催促できます。

交渉ごとでは、どちらか一方が100%勝ったり、逆に100%負けたりすることは、まずありえません。必ずその中間のどこかに落としどころが来ます。その落としどころを、どれだけ自分の期待する方へ持ってこれるかが大事なのです。

次章本命車かライバル車か真剣に迷った結果、値引きはアップしたのに、下取りはイマイチ安いままのディーラーもいます。次章では、その対策についてお話しします。

info下取りする車のない方は、次の章を読み飛ばしてもかまいません。こちらをクリックすると、カーナビの章にジャンプします。お得に購入・取付する方法について詳しく解説しています。

目次に戻る

値引きは多くて下取りも高い「いいところ取り」ってできないの?

競合に成功して値引きの多いディーラーが見つかったとしても、そのディーラーの下取りが安いお得感も半減です。

でも、こうなるもっと査定の高い売却先を見つけておけば大丈夫下取り車の売却先は、ディーラーだけではありません

すでに商談中のあなたは、今すぐ探し始めた方がよいですよ。

車買取専門店を利用すれば問題はすべて解決!?

ディーラーの下取り以外で、車の売却先としてよく利用されているのが車買取店です。

車買取店と言えば、ガリバー、アップル、ラビット、ビッグモーター、カーセブン、T-UP、カーチスといったところが有名です。聞いたことのある名前もいくつかあるのではないでしょうか。

アップルロゴ
ガリバーロゴ
T-UPロゴ
ユーポスロゴ
カーセブンロゴ
カーチスロゴ
ビッグモーターロゴ
ジャックロゴ
ラビットロゴ
Gアフターロゴ
カウカウロゴ
ソッキン王ロゴ

車買取店は、買取に専業特化しているので、ディーラーの下取りよりも高額査定が出やすいと言われています。もちろん、高く売れるという買取店の中でも、最高査定額のところに売りたいですよね。

高額査定の買取店を見つける秘訣は、少なくても3社以上に査定依頼して、見積もりを比較することです。いつも決まった買取店が最高査定額ということはないので、最初から1社に決め打ちするのは得策ではありません

とはいっても、ステップワゴンの目標値引きを達成するには、ディーラーをできるだけ多く回りたいところです。その上に買取店をいくつも回る余裕なんてないですよね。

車一括査定なら査定も高くて時間も節約!

そんなときに利用したいのが車一括査定サイトです。

車一括査定とは、スマホやパソコンから、複数の車買取店に「一括」「査定」を申し込めるサービスです。

車一括査定サイトには、次のような時間節約メリットがあります。

  • 複数社に査定を申し込むのに入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
  • 入力した住所の近くの車買取店がリストアップされ、その中から必要なだけ選んで査定を申し込める
  • こちらから出向く必要はなく、自宅まで出張査定してくれる
  • 日程を調整すれば、複数の買取業者の同時査定も可能

これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取り査定額に比べて平均で16万円高いという数字もあります(ウェブクルーリサーチ2014年調べ)。中には50万円以上の差が開いた事例もあります。

えつ16万円?

もちろん、

  • 査定費用は完全無料

です。もしも査定額に満足できなくて、車を売却しなかったとしても無料です。これなら気軽に申し込めますね。

完全無料

あなたにオススメの一括査定サイトはココです!

車一括査定サイトでおすすめなのは次の3サイト。それぞれ、登録されている車買取店に特長があるので、あなたにピッタリの一括査定サイトを選ぶと良いでしょう。

info「車の骨格部分」とはフレームルーフ(天井)パネルなどのことです。フェンダー、ドア、ボンネット、フロントガラス、ドアミラーなどは含まれません。詳しくは(一財)日本自動車査定協会のサイト でご確認ください。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

続いて、それぞれの一括査定サイトの特長を詳しくご紹介します。

大手買取店中心で選ぶなら、かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイドは、提携する車買取店を厳選しているのが特長です。公式サイトでは「一流店」と表現していますが、要は大手買取店を中心としたラインナップになっています。大手を中心に買取店を選ぶなら、一括査定サイトはかんたん車査定ガイドにしておくと間違いがありません。

また、かんたん車査定ガイドは、申し込み直後に愛車の相場情報が提供されます。あなたの愛車と同じ車種が、直近でどのくらいの査定で買取されたか提示されます。愛車の査定相場をいち早く知りたいあなたには嬉しいサービスです。

さらに、かんたん車査定ガイドは、買取店との連絡方法をメールのみに変更することもできます。査定申し込み後、お問合せページ で「その他ご要望」の「メール連絡のみ希望」を選んで送信してください。

申し込みの入力にかかる時間は45秒。名前の通り、本当に「かんたん」です。

かんたん車査定ガイドを運営しているのは(株)エイチームライフスタイル。親会社の(株)エイチームは東証一部上場企業です。

選択肢の広さで選ぶならスバット車買取比較

ズバット車買取比較の特長は、提携している車買取店数が220社以上と、選択肢が広いことです。大手買取店だけでなく、各地域の地元密着買取店も選びたいあなたにおススメの車一括査定サイトです。

査定申し込み直後の愛車相場情報提供サービスは、ズバット車買取比較でも実施しています。もはやこのサービスは、相場情報をいち早く知りたい一括査定利用者に欠かせないものになっています。

カスタマーサポートに電話連絡できるのも、ズバット車買取比較の特長の1つです。ネット上のやり取りだけでなく、いざというとき「人」につながるのは安心できますね。

ズバット車買取比較も査定申し込みは簡単。入力は1分で完了です。

運営会社の(株)ウェブクルーは、東証マザーズ上場企業です。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト

カーセンサー.netは地方や修復歴車が得意

カーセンサー.net の一括査定は、地方に強いのが特長です。地域によっては、大手車買取店の店舗が少ないこともあります。そのような場合でも、カーセンサー.netは、中小の車買取店や中古車販売店をリストアップして紹介してくれます。中古車情報誌「カーセンサー」創刊以来、中古車流通業界に築いてきたネットワークが活きているというわけです。

また、カーセンサー.netは、事故にあって車の骨格部分に修復歴のある、いわゆる「事故車」も得意です。査定申し込みの際に、「事故歴」欄で「あり」を指定すると、「事故車OK」の車買取店だけをセレクトしてくれます。(修復した箇所が骨格部分でなければ、上の2つの一括査定サイトでも問題ありません。)

車買取店との連絡希望時間帯の指定も可能です。一括査定申し込みフォームのメールアドレス欄の下にある「任意項目」をクリックすると、「連絡希望時間帯」記入欄が表示されます。

申し込み入力時間は90秒。少しだけ項目が多いですが、調べるのが難しいものはありません

カーセンサー.netを運営しているのは(株)リクルートマーケティングパートナーズ。東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業です。

カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

車の買い替えを思い立ったらまず一括査定

車一括査定のタイミングは早いほど良いです。車の買い替えを思い立ったらまず一括査定です。

  • ディーラーで商談する前に新車購入の予算がはっきりするので、計画を立てやすい

今の車がいくらで売れるか分からないと、ステップワゴンを買うかどうか決められないですよね。

また、新車商談の前に愛車の本当の価値を確認できるので、ディーラーとの交渉も有利になります。

  • 一括査定で相場観がつくので、下取り査定額が高いのか安いのか判断できる
  • 先に一括査定で高額査定が出ていれば、余裕をもって値引き交渉ができる
  • 値引きは多いのに下取りの安いディーラーは、新車購入だけにして下取りを断れる

ご参考先に一括査定を受けても、念のため下取りの見積りを見るまでは、愛車の売却は保留しておきましょう。ディーラーで下取り強化キャンペーンを実施していたりすると、一括査定よりも高い下取り査定が出ることもあるからです。

自分で1店ずつ申し込むのがバカらしくなるほど簡単

車一括査定サイトの利用方法は実に簡単。このページにあります「公式サイト」ボタンをクリックした後は、次の4ステップで完了です。

どうですか?実に簡単ですよね。

ステップ1で入力する車の情報に、難しい項目はありません。「メーカー」「車種」はお分かりかと思います。「年式」車検証の「初年度登録年月」を、そして「走行距離」車のメーターを書き写すだけです。

ご参考年式は自動車保険の保険証更新案内にもたいてい載っています。走行距離はだいたい合ってればOKです。

一括査定の申し込みは、この下にあります「公式サイト」ボタンからどうぞ。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

ご紹介した車一括査定3サイトの特長を表にまとめました。しっかり比べて、あなたに最適なサイトを選んでくださいね。

かんたん車査定ガイド ズバット車買取比較 カーセンサー.net
登録買取店の特色 大手を中心に厳選 大手+地元密着買取店 大手+地元密着+中小買取店・中古車販売店
提携買取会社数 約50社 220社以上 現在は非公開(以前公開されていたデータは「530店以上」)
申込入力時間 45秒 1分 90秒
電話連絡が難しい場合の対応 申し込み後に、メール連絡のみに変更依頼可能 申し込み時に希望連絡時間帯を指定
愛車の相場情報提供 ○あり(申込直後) ○あり(申込直後) なし
カスターマーサポート電話窓口 なし ○あり なし
まとめてキャンセル ○可能 ○可能 なし
事故車対応 個別に問合せ 個別に問合せ 「事故車OK」の買取店だけに申し込みが可能
運営会社 (株)エイチームライフスタイル
※親会社の(株)エイチームは東証一部上場
(株)ウェブクルー
東証マザーズ上場
(株)リクルートマーケティングパートナーズ
東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業

info一括査定サイトについてのよくある質問こちらのページ にまとめています。公式サイトに行く前に、もう少し詳しく知りたいと思ったらご覧ください。

これでもう下取りに引きずられることなく、最高値引き条件のディーラーを選べますね。次はナビをお得に購入・取付する方法についてです。

目次に戻る

ナビは値引きのボーナスステージ!?社外品ナビとの競合がカギ

ステップワゴンの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できるインターナビ が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、インターナビと同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能 がついています。しかも、価格は純正品よりグッと安くお手頃です。

純正9インチプレミアム インターナビ とカロッツエリアの8インチ楽ナビAVIC-RL900 を比較してみましょう。ナビ本体のほかに、リアカメラ、ナビ連動ETCとの組合せで比較します。(価格は2017年3月現在のものです。)

オーディオレス車の場合(B)

ステップワゴンのグレード Bは、標準でオーディオレスになっています。これに、純正9インチプレミアムナビをつけた場合と、社外品の8インチ楽ナビを取り付けた場合の価格を比較してみます。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

純正品
(9インチ)
社外品 楽ナビ AVIC-RL900
参考価格 購入・取付 備考(型番など)
ナビ本体 216,000 97,890 Amazon AVIC-RL900
取付キット 4,320 14,724 Amazon KLS-H806D
フェイスパネルキット 10,800
ナビ連動ETC 車載器 ナビ装着用スペシャルパッケージ
43,600
17,800 Amazon ND-ETC7
リア(後方)カメラ 9,342 Amazon ND-BC8-2
本体&TVアンテナ取付 10,627 22,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
ETC取付 5,400 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
リアカメラ取付 16,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
合計 ¥285,347
¥183,156
純正品との差額 -¥102,191

なんと、純正ナビシステムに比べて、社外品の方が10万円以上安くなりました。これを知った今となっては、純正ナビにするにしても、2、3万円程度の値引きで妥協はできませんよね。

ナビ装着用スペシャルパッケージ標準装備車の場合(B、ModuloX 以外)

ステップワゴンの以外のグレードには、ナビ装着用スペシャルパッケージが標準装備されています。このうち、G Honda SENSING、G・EX Honda SENSING、SPADA Honda SENSING、SPADA・Cool Spirit Honda SENSINGに純正9インチプレミアムナビをつけた場合と、社外品の8インチ楽ナビを取り付けた場合の価格を比較してみます。

このパッケージに含まれているリアカメラ、ナビ・オーディオリモートコントロールスイッチ(ステアリングリモコン)は、楽ナビを取り付ける場合でも利用できます。(変換アダプタ/ケーブル類が必要です。)

なおTV用フィルムアンテナもパッケージに含まれていますが、互換性がないので、こちらは社外品ナビ用アンテナ(本体付属)に張り替えます。同様に、パッケージに含まれているETC車載器は楽ナビと連動しないので、パイオニア製品に取り替えます。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

純正品
(9インチ)
社外品 楽ナビ AVIC-RL900
参考価格 購入・取付 備考(型番など)
ナビ本体 216,000 97,890 Amazon AVIC-RL900
取付キット 4,320 14,724 Amazon KLS-H806D
フェイスパネルキット 10,800
ナビ連動ETC 17,800 Amazon ND-ETC7
カメラ接続アダプタ 4,880 Amazon KK-H301BA
ステアリングリモコンケーブル 1,415 Amazon KJ-H101SC
本体&TVアンテナ取付 10,627 22,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
ETC取付 5,400 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
合計 ¥241,747
¥164,109
純正品との差額 -¥77,638

ナビ装着用スペシャルパッケージ付きでも、純正ナビシステムに比べて、社外品の方が8万円近く安くなりました。

通販で買った社外品ナビはどこに取付を頼めばよい?

社外品ナビの通販は、以前は、安くても取付ができるかどうかが心配のタネでした。しかし今では、Amazonで購入したナビをオートバックス店舗で取付することが可能 です。他にも、持込みナビ取付サービスに積極的な整備工場も増えました。(GooPit などで探すと見つかります。)

このように、カーナビは他にも選択肢があるのですから、値引きが少ないまま純正品を選んでは大損です。純正ナビを選ぶにしても、しっかり社外品と比較して大幅値引きを狙っていきましょう。うまくいけば、ナビは値引きの稼ぎどころとなるでしょう。

あなたもぜひステップワゴンのナビをもっと安く手に入れてください。

アマゾン出品者(マーケットプレイス)から購入した商品は、オートバックス取付サービスの対象外です。オートバックスでの取付を希望される場合は、「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。」の表示を確認してから購入してください。
  • 品切れなどのためにAmozon.co.jp以外でナビや周辺機器を購入する場合は、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場GooPit で探すと良いでしょう。
  • GoogleやYahoo!でも、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場を見つけられます。「持ち込みナビ取り付け 地名」で検索してみてください。

Attention大画面ナビは社外品で10万円の節約も可能下取りも同じように、ディーラー以外に当たってみましょう。一括査定ならディーラーより平均16万円高く売れています。50万円以上の差になることも!

目次に戻る

フロアマットやドアバイザーは純正じゃなきゃ絶対ダメですか?

かつては社外品、サードパーティーと言えば粗悪品のイメージがありましたが、今はネットで安くて評判の良いものが選べる時代です。純正オプションも値引きしないわけにはいきません。しっかり比べてお得な方を選びましょう。

社外品フロアマットは安いだけじゃない!色・柄が豊富でサンプル生地配布も

まずは、フロアマットの純正品と社外品を比較してみます。社外品は比較的高価なものをピックアップしましたが、それでも純正品よりかなり安いです。

このように、純正と社外品では値段が大きく違います。しかも、社外品の方が色、柄のバリエーションが豊富で、縁のロック糸やステッチ糸の色が選べます。純正品のフロアマットは2つのグレードそれぞれ1色ずつです。

また、こちらでご紹介している商品はどれも購入前に無料サンプルを送付してもらえます。品質に自信がなかったら、そんなことはできませんよね。

フロアマットにラゲッジフロアマット(らくらくゲート乗降用)とラゲッジアンダーマットを加えると、純正品に比べて社外品の方がさらにお得感のある価格になります。

純正品マットは社外品に比べて、全体的に2万円から3万円ほど高いです。この差額分はきっちり値引きしてもらわないと、純正品は選べませんよね。

社外品ドアバイザーは価格も安くDIYで簡単取り付け

ドアバイザーもホンダ純正品と社外品を比較してみると、価格差は明らかです。

問題は、購入したドアバイザーを自分でつけられるかどうかですが、実は心配するほど難しくありません。ドアバイザーメーカーの説明動画があるのでご覧ください。

これで2万円以上浮くなら、自分でやってもいいと思いませんか?もちろん、純正ドアバイザーが同じくらいまで値引いてもらえるなら、必要ないですけど。

注目オプション付属品しっかり比べれば5万円ほどお得になります。でも下取り査定はそれ以上!しっかり比較の一括査定なら、ディーラーの下取りより平均16万円もお得です!!

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較の無料一括査定はこんなにお得
  • 下取りよりも平均16万円高く売れた実績あり
  • 複数の車買取店をしっかり比較 → 最大50万円以上の差が!
運営は東証マザーズ上場企業。差が出るのにも理由があります。

はたしてその理由とは?詳細は下のボタンをクリックズバット車買取比較公式サイト

ディーラー以外にも当たるとお得なのは、付属品オプションだけではありません。次章で取り上げるローンの金利差は、けっこう大きいです。

目次に戻る

ローンの借入先を間違うとせっかくの値引き分が帳消しに!?

ディーラーのローンは、ほとんどが信販会社系ということもあり、金融機関(銀行、信用金庫、労金、JA)のマイカーローンに比べると金利はかなり高めです。今の金利の相場なら、ディーラーローンの金利は4~5%銀行のマイカーローンなら3%前後です。

金利だけだと実感がわかないので、支払額に換算してみましょう。200万円を借り入れして、ボーナス返済無し、5年で完済するケースで比較シミュレーションしてみます。金利は、ディーラーローン4.5%、銀行ローン3%と仮定しました。

ディーラー 銀行
借入額 ¥2,000,000 ¥2,000,000
金利 4.5% 3.0%
毎月の返済額 ¥37,286 ¥35,937
総支払額(60ヵ月) ¥2,237,130 ¥2,156,212
差額 -¥80,918

なんと、1.5ポイントの金利の違いで8万円以上の差になりました。新車の値引きを8万円上積みしてもらうのは、結構な労力を使いますよね。そのせっかくの値引き分が、ローンの借入先次第で帳消しになってしまいかねないのです。ローンもしっかり比べて選らばないと損ですよ。

次のような銀行では、給与振込住宅ローンを利用している口座があれば、マイカーローンの金利を優遇してくれます。

普段使っている銀行でも、同じような金利優遇をしているかもしれないので、あたってみると良いでしょう。

銀行ローンのデメリットはどうでしょうか?銀行系のローンには、さんざん待たされたあげく結局審査に落とされるという悪い評判があるようです。確かに以前はそういうことも多かったのですが、最近では顧客の声を取り入れ、申し込み前に簡易審査ができる銀行が増えました。最大手の都市銀行でも最短即日審査回答できます。

ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら比較的金利が低く、3.5%前後になります。時期によっては、金利2%のキャンペーンをやっていることもあります。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

要注意下取りローン以上に差が出ることも!選択を誤ると値引きで得した分が帳消しになります。この下の事例では、ディーラーの下取りを選んでいたら50万円以上損していたことになります。

次は諸費用カットについてです。最後の詰めもしっかりといきましょう。

目次に戻る

諸費用カットは当たり前・・・ではないみたい

手続き代行無し、自分でやれば登録諸費用カット

車雑誌の商談レポートなどでは当たり前のように登録諸費用がカットされていますが、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。確実にカットする方法は、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。提供していないサービスの料金を取ることはできません。

「登録諸費用」は全部で5~6万円くらいかかりますが、そのうち「納車費用」と「車庫証明代行」はカット可能です。

納車費用

納車費用とは文字通り、「納車」にかかる「費用」です。ディーラーによって差はありますが、6,000~9,000円くらいが相場です。自宅まで車を届けてもらえれば楽ですが、それだけのためにかかる金額としては高いですよね。

納車費用をカットしてもらうには、販売店まで取りに行けばよいのです。費用カットでも届けてもらえるなら、ありがたくお願いしましょう。

まれに「納車費用には工場からの陸送分も入るのでカットできない」というディーラーもいますが、それは認められません。日本自動車販売協会連合会のサイト には次のように書かれています。

なお、お客様が自ら車庫証明手続を行ったり、販売店の店頭で車の引き渡しを受けた場合には、それらに該当する車庫証明手続代行費用や納車費用は不要となります。

業界で合意されたものですので、しっかり守ってもらいましょう。

車庫証明代行

車庫証明はディーラーでやってもらうのが普通になっていますが、本来は車の購入者がするものです。だから「代行」という名目がついているわけです。平日の昼間に限られますが、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、ディーラーから費用は請求されません

代行費用はディーラーによって違いますが、15,000円くらいのところが多いです。結構大きい額ですので、確実にカットしておきたいところです。

オプションおまけ、ガソリン満タン・・・

商談終盤では、登録諸費用カット以外にも、細かい項目で値引きやおまけ(無料提供)を狙えます。一つひとつは小さい額ですが、まとめるとけっこうな額になりますので、コツコツと値引きを積み上げましょう。

特に、車両本体からの値引きがディーラーとしての限度いっぱいまできたときは、ディーラーオプションを無料でもらえるチャンスです。限度以上の値引き分の替わりに、オプションを無料でつけてくれるというわけです。2、3万円くらいまでの価格のものが比較的要求しやすいですが、もっと高価なオプションでもOKになることも。

【エクステリア・オプション】

【インテリア/収納オプション】

【安全/運転サポート・オプション】

公式サイト詳しくはステップワゴンのアクセサリーページ (カタログPDF )をご覧ください。

オプションおまけ以外では、ガソリン満タンもよくある手ですね。満タンがダメでも食い下がってタンクの半分まで入れてもらう人もいます。

最後の最後がベストタイミング

このような細かい要求は、ハンコを押す直前が有効ですね。「これが通ったらハンコ押します」とか「最後は気持ちよく契約させてほしい」といったセリフを合わせると効果的です。

もちろん序盤、中盤からでも要求を聞いてもらえるかもしれませんが、その分本体値引きが減る可能性があります。細かい要求は、車両本体やナビのような高額オプションの話がついてからの方が有利です。

優先順位諸費用カットや細かい要求は、最後の追い込みでも間に合います。でも「大物」早めに始めるほどお得です。特に下取りしっかり比較すると50万円の差がつくことも。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較の無料一括査定はこんなにお得
  • 下取りよりも平均16万円高く売れた実績あり
  • 複数の車買取店をしっかり比較 → 最大50万円以上の差が!
運営は東証マザーズ上場企業。差が出るのにも理由があります。

はたしてその理由とは?詳細は下のボタンをクリックズバット車買取比較公式サイト

目次に戻る

予算オーバーだけど車種もグレードも落としたくないなら

状態の良い中古車を探してみる

新車だとどうしても予算をオーバーするなら、中古車という手もあります。走行距離が少なく状態の良い中古車なら、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車の在庫は、カーセンサー グーネット など、ネットの公開情報で探す人も多いです。

状態の良い人気車の情報もたくさんあるのですが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、入荷してもすぐに売れてしまうことも珍しくなく、次はいつどこに入荷されるかも分かりません

こんなときは、非公開車両を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセスできます。未使用車を探すのにも有利です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。希望条件は、次のように記入するとよいでしょう。

  • 車種:ホンダ ステップワゴン
  • 予算:上限200万円
  • 重視する項目:高年式、走行距離、状態
  • 備考欄:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト系
    • 新車商談中ですが、並行して状態の良い中古車も探しています。

info「高年式」とは、年式が古いのではなく、新しいという意味です。ちょっと分かりづらいですが、新しいほど年式の数字が大きく(高く)なるので「高年式」となります。

今回は見送って次のチャンスに期待

何をやっても満足な値引き額が出ない場合、もしかしたら、今はステップワゴンの新車を買うのに良い時期ではないのかもしれません。次の車検までまだ余裕があるなら、次のセールス時期(決算期、ボーナス期)まで待つのも手です。

ただ、これには思わぬおまけ効果があって、ディーラーに「今回は見送りますと」と言うと、土壇場で値引きが上積みされることもあります。ディーラー側から見ると、ここまで来たのにゼロからやり直しは避けたいものなのです。ライバルの状況も変わるので、次はどうなるか分からないですしね。

目次に戻る

短期決戦は時間もかからず値引きも増えて超オススメ?

短期決戦で値引き大成功した車雑誌の商談レポートを読むと、こんなに手間がかからずに新車が安く買えるならやってみようかなという気になりますよね。でも、短期決戦は決して楽な値引き交渉術ではありません

値引き交渉の落とし穴

楽するだけのためなら短期決戦はやめておいた方が良い。

時間がかからないのはいいのですが、それだけ手に入る情報は限られます。ライバル車とじっくり比較したわけでもなく、ディーラーの担当者とは今会ったばかりです。そんな心もとない状況で、車という高額商品を購入する決断をするのですから、不安がつきまといます。大事なことを決めるというのは、心に負担のかかる作業なのです。

それでも強く決断できる人が短期決戦で目標値引きを達成できます。ここで腰砕けになったり、まだ目移りしているようだと成功は難しいでしょう。

値引き交渉のポイント

短期決戦は交渉の密度の濃さが勝負。激しく競わせて強く決断する。商談時期も重要。

ある程度下調べをしたら、競合させるディーラーを絞り、それぞれに出向いて短期決戦であることを伝えます。「もう車種とグレードは決めましたので、一番安いところで買います」とか、「この土日で、ライバル車も含めていくつか回って、条件が良ければ決める予定です」といった感じが良いですね。

また、短期決戦では、ディーラーから見てちょっと無理かなと思うくらいの値引き額をいきなり要求するのも重要なポイントです。車雑誌の目標(限界)値引き額より少し多いくらいが目安です。

出せなくはないギリギリの値引き要求

少し厳しい条件でも、どうしても販売台数を取りたいディーラーは、ライバル店に負けないような値引き額を提示するでしょう。後は、宣言した通り、あなたが一番良い条件のディーラーを選べばよいだけです。

それと短期決戦では時期も重要です。年度末や夏冬ボーナス期などのセールス・キャンペーン期間は、どのディーラーも台数を稼ぎたい時期なので、短期決戦の効果が出やすいです。

Attention短期決戦では、値引きと下取りを合わせた「どんぶり勘定」になりがちです。短期決戦でも、下取りを切り分けてしっかり比較すると、もっとお得になる可能性がありますよ!

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較の無料一括査定はこんなにお得
  • 下取りよりも平均16万円高く売れた実績あり
  • 複数の車買取店をしっかり比較 → 最大50万円以上の差が!
運営は東証マザーズ上場企業。差が出るのにも理由があります。

はたしてその理由とは?詳細は下のボタンをクリックズバット車買取比較公式サイト

目次に戻る

「新車商談は3回」は都市伝説?値引きに効くのは回数じゃなく○○

車雑誌というよりネットの話なのですが、「新車商談は3回(まで)」という情報をよく目にします。ディーラーとの交渉回数を3回にするとよいとか、3回までに終わらせないとディーラーの気分を悪くするので値引きが伸びないということのようです。

しかし、この値引き交渉術は正しいのでしょうか?3回商談に行かないと値引きは増えないのでしょうか?また4回以上行ったら値引きは減るのでしょうか?

決してそんなことはありません。実際には、短期決戦1回で値引き交渉成功する人もいます。また、終盤でライバル車から値引き上積みの提案があれば、交渉回数は4回以上になることだってあります。

値引き交渉の落とし穴

交渉の回数で何回がベストなのか答えはない。状況が違うのに形だけマネしても効果は期待できない。

ディーラーは月やキャンペーン期間の目標販売台数を設定しています。もし、その期間の目標がまだ達成できていないと、値引きしてでももう1台売ろうということになります。

今月あともう1台

「今月までには」とか「今度の連休中には決めたい」とか、いつまでに買う予定なのか伝えておくと、ディーラーにとってもこのような値引き枠をあてやすいわけです。

また、ディーラーは、期限内にそのお客さんを取るか、ライバルに譲るかどちらかを迫られます。ここまで熟成させてきた案件を失いたくなければ、思い切った数字を出さざるを得ません。

期限を決めて交渉すれば、その間は訪問回数が増えても面倒くさがられたりすることはないでしょう。むしろ、最終段階で脱落していないことが確認できて大歓迎のはずです。細かい条件を詰めて、しっかりと最後にひと押ししましょう。

値引き交渉のポイント

交渉で重要なのは回数よりも期限。いつまでに買うのか予定を伝え、そこに向けて最大限の値引きを引き出す。

こちらも重要値引き額にはこだわって何回もディーラー訪問するのに、下取り額の方はあっさりと納得していませんか?50万円以上お得になるチャンスを逃すかもしれませんよ。

目次に戻る

まとめ:ステップワゴンの目標値引きを達成するために

ここまで、ステップワゴンの目標値引きを達成するために何をすべきかについてお話してきました。おさらいすると次のようなポイントになります。

  • 情報だけでは値引きは引き出せない。実際に売ってくれるもの同士を競合させるのが重要
  • 競合させるライバル車は、ジャンルが同じで、機能・性能、価格も近い車種を選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションも本命車にできるだけ近くなるようにそろえる
  • ライバル車も複数のディーラーを回り、真剣に交渉して、どの車にするか迷う(ふりをする)
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使って同士競合
  • オプションは社外品と比較(特にナビ
  • ローンは金融機関にもあたる
  • 下取り車は、買取店にもあたる。一括査定サイトから複数の買取店にまとめて査定を頼む
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 短期決戦は、ちょっと無理そうな値引き額をいきなり要求する
  • 交渉の回数を気にするより、期限を決めて交渉する方が値引きに効く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も探す、または良い時期を待つ

項目はたくさんありますが、替わりになるもの同士を比較するという点では一貫しています。比べることが値引きの基本です。目標値引きまで届かないときは、まだ何か比べ足りないところがあるはずです。

あなたがステップワゴン新車値引きの勝ち組になれるよう、ご健闘をお祈りいたします。

追伸:目標値引きを達成したのに下取り額がイマイチではもったいない

ステップワゴンの値引きについて、できるだけ詳しくご説明してきました。ライバル車との競合、ステップワゴン同士の競合、社外品オプションとの比較を徹底して商談を進めていけば、車雑誌の目標値引き到達も夢ではありません

ただし、この目標値引きの中に下取りは含まれていません。そのためか、値引きで満足すると、下取りの方がおろそかになっていることがあります。しかし実際には、値引きと同じ、もしくはそれ以上の差が出るところなのです。

せっかく目標値引きを達成できても、下取り額がイマイチではもったいないですよ。買取りなら下取りよりも平均16万円も査定が高いのですから、チャンスを逃す手はありません。

車一括査定サイトを利用すれば、1回で複数の買取店に査定を申し込めます。また、複数社同じ時間に出張査定に来てもらえるように調整することもできます。時間を節約しながら高額査定を狙えますよ。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

最終更新日: